Emma betreibt ein Online-B2B-Unternehmen, das Analyselösungen anbietet. Ihr Marketing-Ziel besteht darin, in ihrer Zielgruppe – E-Commerce-Unternehmen – auf ihre Marke aufmerksam zu machen Außerdem möchte sie Online-Umsätze für ihre Analysepakete sowie Leads für Beratungsleistungen und Analyseschulungen generieren. Emma weiß, dass es in ihrer Branche einen starken Wettbewerb gibt und sie muss eine Möglichkeit finden, aus der Masse herauszustechen.

Emma hat sich dazu entschlossen, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem sie ihr Wissen kostenlos teilt und sich so als Expertin positioniert. Zu diesem Zweck begann Sie damit, Webinare zu veranstalten, in denen einer ihrer Mitarbeiter und ein Gastredner Themen wie die besten Analysetools, E-Commerce-Funnel-Grundwissen und die 10 wichtigsten Trends in der E-Commerce-Analyse diskutierten. Um ein möglichst großes Publikum für ihre Webinare zu gewinnen, veranstaltet Emma Werbekampagnen über Google, LinkedIn und Twitter. Diejenigen, die auf den jeweiligen Link klicken, gelangen zu einem Anmeldeformular, in dem Daten erfasst und an Emmas E-Mail-Marketing-System weitergeleitet werden. Mithilfe des Formulars kann Emma eine Vorauswahl der Leads erstellen, indem sie grundlegende Fragen zur Branche und Position des Teilnehmers stellt. Wenn das Webinar beendet wurde, versendet Emma die Aufzeichnung und wichtigsten Erkenntnisse per E-Mail. Dann leitet sie die Leads an ihr Vertriebsteam weiter. Diejenigen, die an der Veranstaltung teilgenommen haben und die Marke und Emmas Know-how kennen, ziehen einen Kauf eher in Betracht.

Durch die Einbindung von Webinaren in ihre Marketingstrategie erhält Emma qualifizierte Leads, die ihren Umsatz steigern, während sie sich selbst als Expertin in der Analysebranche positioniert.